Curso de Negociación Eficaz con Proveedores

Negociar con proveedores que ostentan un mayor poder de negociación puede resultar un desafío considerable. En tales escenarios, es esencial emplear enfoques distintos a los convencionales. ¡Aprende a Negociar con Éxito tus Acuerdos Comerciales! Este curso te brindará las estrategias, técnicas y habilidades clave para enfrentar cualquier desafío en la mesa de negociación. Domina el arte de obtener los mejores tratos, manejar situaciones asimétricas y construir relaciones comerciales sólidas. Tu camino hacia el éxito en las negociaciones comienza aquí.

Destinado a profesionales cuyas responsabilidades incluyan el abastecimiento general, y expertos que ocasional o habitualmente deban negociar costos, estándares y/o plazos de entrega con proveedores, sin importar el ámbito o la envergadura de su entidad.

• Explorar los fundamentos de la negociación en los negocios, sus componentes, etiqueta, comunicación efectiva, principios y distintos enfoques, incluso a nivel global.


• Adquirir conocimientos sobre las cualidades esenciales de un negociador competente y los variados métodos utilizados.


• Analizar las etapas del proceso de negociación comercial, que comprenden preparación, ejecución y cierre.


• Comprender diversas estrategias y tácticas en el transcurso de la negociación.


• Familiarizarse con los criterios para rastrear y encontrar proveedores.

1. Introducción a la Negociación con Proveedores


2. La Función de Compras


3. La Predisposición al Beneficio Mutuo


4. Factores a tener en cuenta en la Negociación con Proveedores


5. Clasificación de Proveedores


6. Comunicación e Información


7. Estilos de Negociación con Proveedores


8. Estrategias de Negociación en Compras