Máster en Dirección de Ventas y Liderazgo Comercial
Imparte:
OBS Business School-
Imparte:
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Modalidad:Online
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Precio:Consultar rellenando el formulario
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Comienzo:Abril 2025
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Lugar:Se imparte Online
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Duración:60 ECTS
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Titulación:Después de finalizar con éxito el Máster y habiendo realizado los trámites pertinentes recibirás el título propio de OBS Business School. Además, tendrás la posibilidad de obtener el título propio de la Universitat de Barcelona, siempre que cumplas con los requisitos académicos, de documentación, de pagos y administrativos establecidos.
El Máster en Dirección de Ventas y Liderazgo Comercial proporciona los conocimientos necesarios para liderar y gestionar el departamento comercial e implementar una estrategia de ventas de éxito para tu empresa.
Nuestros alumnos del Máster en Dirección de Ventas y Liderazgo Comercial buscan dar un paso más en sus carreras profesionales para liderar los equipos de ventas del presente y el futuro.
Adquiere los conocimientos y herramientas más actuales de análisis de mercados para saber adaptarte a las nuevas inclinaciones o tendencias.
Profundiza en estrategias actuales de gestión y liderazgo de equipos para conseguir la máxima efectividad en la consecución de objetivos
Trabaja la habilidad de negociación, esencial para todo profesional de la gestión de ventas, y aprende a comunicar de forma efectiva.
Aprende a elaborar un plan de acción a corto y medio plazo para conseguir los objetivos marcados por la empresa, diseñando las estrategias necesarias y supervisando su aplicación.
1. El Departamento Comercial
1.1 Marco estratégico
1.2 Dirección de Ventas 2.0
1.3 Gestión de equipos y liderazgo
1.4 Gestión de los canales de distribución
2. Relaciones interdepartamentales
2.1 Gestión económico-financiera desde una perspectiva comercial
2.2 Introducción al marketing
2.3 Marketing Intelligence
2.4 Gestión de cuentas claves
2.5 Comunicación comercial
2.6 El arte de negociar
Trabajo Final de Máster
Actividades adicionales
Taller: Transferencia de conocimiento empresarial
Taller: Habilidades directivas
Taller: Simulador
Taller: Entidades de ayuda empresarial
‘Case studies’: Método del caso
Webinars
1. Director comercial
2. Director de ventas
3. Key Account Manager
4. Responsable de Marketing Directo
